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    如何應對大流量背后的蛋糕 ? 悅普帶你了解抖音流量爆增的故事 | 專訪悅普

    來源:悅普集團 日期:2020-03-30 15:00 點擊:

    最近的話題都繞不開疫情,疫情下的生活百態,疫情中的各行各業。

     

    當大環境改變時,對行業的影響基本上就屬于不可抗力,沒有行業置身之外。雖不是首當其沖,但廣告行業也存在或多或少的隱憂,執行延遲,預算縮水,回款緩慢,業務停滯。

     

    但抖音這一流量洼地,卻在一片哀嚎中,迎來一輪用戶翻倍增長,是什么讓抖音如此火爆,我們對此也想了解一下是誰在背后助推這一流量池快速增長 。所以,在行業內眾多的媒體營銷公司中,我們找到了現在作為抖音最大的代理商之一的“悅普”來給出我們想知道的結論。

     

    悅普作為一家以社會化媒體營銷為核心的綜合傳媒集團。在新媒體創意、新媒體媒介上擁有豐富的經驗,同時還涵蓋口碑、自營達人等其他業務。在大環境一時低迷的情形下,拿下抖音、星圖代理的悅普,實現了1、2月業績翻倍增長,可以預見抖音業務的持量爆發將在2020年為悅普帶來連續第十一年100%業績的遞增。在驚奇和沖擊之余,大家開始思索媒介公司如此大體量業務持續增長的背后,是怎么樣的商業邏輯和成長動力。事實上,從微博、微信到抖音,悅普的成長路徑始終伴隨著平臺的更迭,并非亦步亦趨,而是同頻成長。

     

     

     “重度用戶” 

     

    2019年,可以說是抖音的爆發年,僅用了一年抖音就完成了商業化版圖的迅速擴張,一舉攻下微博微信打下的流量半壁江山,成為廣告投放當之無愧的翹楚。

     

    從飽受爭議到不容小覷,經過幾年的沉淀,抖音的內容和流量逐漸被品牌所認可,從最初的踱步觀望到如今的預算傾斜,抖音的爆發期來勢洶洶。而這一切,也讓持續關注抖音的林悅(悅普總裁)頗為驚喜。

     

    2016年,在朋友偶然的安利下,林悅開始接觸抖音,每天刷個幾小時,時不時就和公司同事安利,看到有意思的內容創作者也會留意觀察,為之后的合作做準備。對于當時還只有幾百萬下載量的抖音,林悅就能篤定地說,“這個APP一年內肯定會很火爆。”

     

    2017年,總是嗅覺靈敏、走在前面的阿里開始跟悅普提出了投放抖音的需求。完成了這次抖音紅人的線下合作后,林悅徹底坐不住了,而此時距離悅普大刀闊斧進軍抖音,也并不遠了。

     

    “這些風靡的APP我都是他們的重度用戶,像現在抖音沒事的時候每天都得刷三四個小時(笑)。”林悅提起App Store排行榜數得上名的社交平臺,一個個如數家珍。從它們到底哪好玩、怎么玩,到背后的平臺管理、商業邏輯。

     

    在互聯網行業,社交一直都是巨頭們的必爭之地,從微博、微信到抖音,新的社交平臺不斷出現和崛起。在社交平臺互相搶奪流量,謀求變現、商業化逐漸成熟的過程中,他們基于自身定位會不斷調整內容審核機制、流量分發機制、平臺態度、平臺管理機制等。而仰賴社交營銷興起的媒介公司,必須適應變化、跟上更迭的步伐,擇優而棲。

     

     

     悅普進軍抖音 

     

    2018年起,隨著訂單量的增加,悅普開始為更大力度地進入抖音蓄力。2019年初,悅普認為這會是抖音一個爆發期的開始。于是定下了目標,把抖音列為重點開發。只用了7~8個月的時間,悅普就做到了抖音下單量的前幾名,達到了近億的投放量,幾乎齊平悅普其他兩大平臺微博和微信的業務占比,并以專業的服務和規范的執行贏得了廣大企業客戶的認可與信賴,憑借在新媒體領域的影響力,用數據、服務來幫廣告主精準投放和獲客并提供內容需求跟蹤服務,完美的將廣告主內容制作需求與抖音達人優勢做到充分結合。持續輸出優質內容、高效管理交易流程,進而提升用戶體驗。一舉成為抖音四大內容營銷服務商、華東區top級代理商,是星圖核心代理商和頭條號代理商。特此榮獲引擎獎“年度星圖精英合作伙伴”。即使在疫情期間,悅普仍能保持1、2月業務量同比翻倍的增長。
     


     

    截至目前,悅普已與抖音頭部KOL達成親密合作,幫助阿里、卡西歐、滴滴、獅王、樂事等不同領域客戶在抖音平臺完成高效投放。不僅如此,悅普已經全方位整合資源,打造自主的專業短視頻團隊,從創意篩選,腳本撰寫,到拍攝剪輯,賬號運作,提供抖音全系營銷類項目服務。今年,悅普還將集結蓄勢待發的中腰部賬號,達成潛在合作,包括篩選形象代言、提供達人合作,匯總粉絲數據,建立品牌人設、制造傳播熱點、發起挑戰活動,實現爆點營銷并持續維護品牌影響力。

     

    在具體的案例表現中,悅普在抖音高效的實操能力也得以驗證。以聚劃算99劃算節抖音平臺的傳播案例為例,悅普依托#南北歡聚熱力賽#挑戰賽,根據站內七大場劃分七大預熱會場進行傳播,每個會場以南北差異內容進行話題性的傳播。通過抖音達人短視頻,進行流量收割,為站內引流,預熱聚劃算99劃算節,項目整體達到保底播放量目標1.7億。

     

     

    與抖音合作的部分品牌






     “跟著客戶需求往前走” 
     深度了解悅普 


    悅普天生就帶有機敏性。我們從“媒介公司”這個標簽,重新認識悅普。當你了解之后,便知道這標簽的背后,悅普把能想到的商業可能逐漸鋪開。    

    林悅顯然沒給悅普設限,“我只想著把事情做好,跟著客戶需求往前走。”而跟著客戶的需求走,正是作為適應廣告業的高速發展而出現的媒介公司。

    媒介公司伴隨著“流量”成長,社交營銷又在平臺的更迭與流量的遷徙中,需要適應更快節奏的變化。要做更“快”的營銷,有更多需要探索的觸角。而悅普的成長路徑,或許也展露了一些頭部媒介公司的“求變”過程。
     
     
     
     媒介公司是不是只專注做好采買?
     攤子鋪開又要怎么鋪?



    作為社交媒體服務的領軍者,悅普建立了完整的社交媒體智能營銷生態,成功樹立了社交媒體行業服務的標桿,服務超過50家世界500強企業,建立長期合作伙伴關系。多年來準確把握行業變化,不斷自我突破,強媒介資源掌控能力賦予了悅普絕對議價權。并且致力于打造擁有全平臺KOL的綜合MCN,完善集團產業鏈布局。
     
     
     
     媒介公司還能怎么創新?
     步子往哪邁?


    悅普創新方向在于通過大數據和AI賦能傳統的營銷服務。在和林悅的面談中,他多次提到了,好的客戶的重要性,和客戶的同頻成長也成為林悅在業務和公司層面上時常思考的問題。今年,抖音將在阿里之后,成為悅普集團第二大客戶,而創新就是兩者共同具備的企業基因。“創新思變,永遠不變的是創新。”也因此被寫入了企業文化中。

    目前,悅普集團已經設立“悅普研究院”作為企業內部的創新研發機構,研發了大數據產品榜壹,SCI-社交傳播指數,新領袖等,分別應用與社交營銷的各個業務層面?;谏缃粻I銷的一大痛點,是流量真實性的保障,這樣直接推向了是否能夠品效合一的結果。
     
     
     媒介公司要不要做內容?
     怎么在內容上發力?


    悅普多年來在提升內容能力上動作不斷。媒介公司總是免不了遇上內容這塊短板,有些可能選擇揚長避短地掩飾過去。但悅普始終大張旗鼓地在內容上發力,因為林悅堅信,“內容是很重要的一塊”。從微博微信時代,成立MCN機構,到孵化KOL、運維藍V賬號,再到如今的抖音內容創作團隊。在談及何謂好的平臺時,林悅就多次提到,對于一個平臺來說,好的內容始終應該在它的底層邏輯之中。對于一個與內容打交道的媒介公司而言,在內容能力哪怕是短板,但仍需要持續發力。
     
      在美版善存聯手抖森入駐京東超級品牌日的campaign中,悅普互動作為活動的全案代理商,簽約抖森并攜手制作團隊遠赴英  
      國拍攝抖森首支中國廣告,創造了新的銷售記錄。

     





     悅普的第十一年 
     


    悅普像是一匹黑馬,在過去的十幾年里,似乎用很快的速度就跑到了前面,在社交營銷上開辟了可觀一席之地,也連續幾年用“翻倍”來完成全年營業額,有人在探討和猜測,也有人想跟著走。
     
    “我并不怕有更多的競爭對手”,林悅說,邁入第11年的悅普,還在“增長”和關于“增長”的思考。“我每天都在想這些風靡的APP當中商業、生意的可能,當然,除了睡覺的時候不想。(笑)”
     
    從悅普的成長路徑,會有幾個簡單的邏輯值得思索和發問。
     
    品牌和消費者都很善變,亦步亦趨就顯得局促,洞察和行動都要快,才能搶占先機。作為一個媒介公司,愛玩敢試最能直觀感受平臺,不求近功,才能走得長遠。
     
    品牌需要真實的流量,而不是一個水軍刷出來的空殼賬號,流量越真實透明,品效越合一,營銷價值就越高。從幾個平臺的更迭來看,流量造假,實在不是長久之計。真實的流量得到了保障,品牌、代理商和平臺之間的信任才能建立起來,“媒介”的作用才能更好地實現。
     
    內容質量與社區氛圍決定平臺能走多遠,平臺的態度和商業化的成熟度決定合作的深度。代理公司對平臺的考量和認知程度,就是需要不斷磨礪的軟實力了。
     
    這幾個問題,悅普都想得很明白,步子也邁得穩而快。社交平臺的更迭還在繼續,社交營銷值得期待。
     
     
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